玩转社交电商:社交电商分类
简单讲就是依托于社交软件/社交关系进行的商业交易行为。传统电商是一种中心化的商业模式，传统的电商无论怎么千人千面，本质还是属于人找货，利用平台的公域流量，用户需要打开对应的APP/小程序挑选需要的商品。社交电商区别是去中心化，是货找人，货通过人的传播，出现在另一个人面前，这个人又可以继续把货便捷地传播给别人，利用私域流量进行销售转化。人是社交电商里的核心，以人为中心，所有社交电商不能单纯理解成通过社交软件进行带货，核心是通过社交场景这种平等的关系进行商品的分享。深港商城深港商城积分
社交电商根据销售模式不同主要分为3类：拼团类、内容类，会员/分销类
拼购类社交电商通过聚集2人及以上用户，以社交分享的方式组团，用户组团成功后可以以比单人购买时更低的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过微信分享并完成交易，通过低价激发消费者分享积极性，让消费者自行传播。
拼购类社交电商典型代表有：拼多多，深港商城积分使用，苏宁拼购深港商城积分，京东拼购等，主要都是B2C深港商城积分模式
模式特点是以低价为核心吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。在微信等社交流量的助力下，深港商城积分兑换，拼购类社交电商激发了三线及以下城市用户的线上购物需求，实现爆发式增长，2018年行业规模达5352.8亿，深港商城积分来源，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年时间内成长为电商三巨头之一。
问题与挑战：拼购类社交电商凭借低价与分享裂变深港商城积分的策略快速崛起，但是商品低价化也成为平台问题，一方面是低价化导致用户产生低端的品牌认知，无法吸引用户及提升客单价。另一方面随着用户及流量深港商城积分增长速度逐步减缓，如何平衡消费者、商家与平台自身的利益将成为拼购深港商城积分类企业长期发展的巨大挑战深港商城APP深港商城积分
云集，三年时间杀入电商梯队，凭什么？
过去三年，有两家奇葩电商公司，都是通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的云集。
电商老大哥当当发展了将近20年，销售规模百亿，卖身海航也不过10亿美元。云集深港商城积分起步晚，跑得快，凭什么？
过去三年，有两家奇葩电商深港商城积分公司，通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的云集。
虽然都是社交电商，但云集模式和拼多多有着天然的不一样。具体到品类也有很大不同，拼多多都是10元左右的低价商品，工厂尾货，客单价二三十，现在四五十；而云集客单价一直都在150左右，销售额也大多都是有品质保证的品牌。一个是做“消费降级”的穷人生意，一个是做消费升级生意。社交电商深港商城积分
东哥认识肖尚略8年了，是一个非常低调务实的人。作为8年前参加派代年会的众多金冠店之一，深港商城深港商城积分至今依然还是淘宝该细分领域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略属于典型的专注产品和用户体验的创业者。
一、要理解会员制电商，先理解 CostcoCostco 是美国的一家零售商，在 2018 年财富世界五中排名 35。Investopedia 日前根据零售商财报数据进行排名，Costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城积分
要解释 Costco 的性并不难，其商品质量很好但价格极低，海口深港商城积分，享受低价优惠的前提是购买会员——会员费占据了 Costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城积分
依靠低价产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。Costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城积分
先说复购率。复购率和会员费相互依存，极高的复购率会触发成为会员的消费动力，会员充值后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。
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