社交电商的发展模式
①拼购型：通过多人拼团，集体获得更低的价格，人群自发性，激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感，典型平台：拼多多深港商城APP。
② 内容营销/导购型：激发用户自发产生内容，整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，典型平台：小红书深港商城APP，蘑菇街。
③ 兴趣圈/社群型：聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群，通过相互推荐和交生购买，深港商城APP怎么用，典型平台：闲鱼、贝贝。深港商城深港商城APP
④ 人群分销型：利用熟人圈引流并建立的信任，通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变，典型平台：云集、贝店。
⑤ 综合平台：通过一个综合性的平台入口，整合各类社交电商模式（包括拼购、内容运营、兴趣圈等），兼具各类社交电商的熟悉，通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、京东。深港商城app深港商城APP
资料参考《2017年社交电商行业白皮书》03投资热度根据电子商务研究中心数据显示，2018上半年主要融资平台有6个，其中以拼多多融资金额，从一定程度上反映了资本对于社交电商的认可。
Costco的商业模式，在中国走得通吗？
Costco是什么？
Costco（中文名“开市客”，不是那个咖啡店“Costa”哦）是美国大的连锁会员制仓储量贩店，成立于1976年，在11个地区设有770余家分店，会员数量超过9600万，是全美第二大、第七大零售商。深港商城深港商城APP
其他超市标价980元的，在Costco只要920元一瓶；
无论是日用品还是品，Costco的价格都比其他商场划算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，宜昌深港商城APP，大至10万元的爱马仕包包，都是常年的火热商品。深港商城app深港商城APP
除此之外，它退换货的制度也是无条件限制，不需要提供购物单等，带着商品来超市就行：
买了发现不喜欢的包包，穿了觉得不满意的衣服，就连烂了的香蕉和吃一半的零食都可以退货，只要你不想要，Costco深港商城APP从不问原因，可以随时退。
就连雷军都曾公开说过：Costco每一款商品都是，进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！
看到这里，你肯定会疑惑，一个超市这样开下去不会破产吗？
不，事实上Costco是会赚钱的超市，他比沃尔玛、大润发这类大型连锁量贩超市还要赚钱。
与众不同的商业模式
01 的完全会员制
在以内容为王的移动互联网时代下，大家都在说用户的重要性，Costco这家连锁超市就把经营用户这一点做到了。
为了享受到的服务，许多顾客都会选择成为会员尽情的“买买买”，毕竟Costco的会员还可以在年底获得全年购物2%的福利。
既然已经办了会员卡，许多会员就索性多买点商品，争取年底。
这一操作，大大提升了用户的购买频率，达到薄利多销、快速去库存的效果。
当顾客觉得自己既买到了的商品，又有了额外返点，还能享受到的顾客服务体验时，第二年会员卡的续费率就极高。
会员制电商难题Costco 成功的关键在于用户信任，即用户相信在 Costco 购物可以获得价格和品质上的双重保证，同时购物所节省下的费用远超会员费本身。作为线下卖场，Costco 与用户之间没有距离，线下商店在售货过程中其沟通成本远低于电商平台，只需要维持商品质量、价格和服务，便足以完成早期的用户积累，并逐渐形成规模。
更何况，Costco 成立于 1983 年，那是一个网络尚未普及的年代，信息的闭塞给了 Costco 野蛮生长的机会。电商深港商城APP
而会员制电商在没有足够规模资源和品牌背书的情况下，启动期如何获取用户信任是且基本不可解决的难题。以知乎平台的舆论影响为例，仅关于「海豚家商品是否是假货」的类似问题就多大数十个，其中不乏有用户表示，在参考了知乎回答后，卸载了 APP 而非成为会员。深港深港商城APP
这也是前文所述的云集及其同类，选择分销方式的理由之一。在没有任何利益驱动的情况下，新兴的电商平台想要获取新用户并不容易。所以才会有大部分打着「会员制电商」旗号的平台，实际上做的是社交电商中的拼团和分销生意，单靠电商平台自身建设难以对用户形成付费吸引力。
除空间距离带来的拉新难度之外，平台本身在商品规模、质量和折扣上所能达到的高度也是关键。国外公司 //Jet.com 是一个不错的借鉴案例。在上线前，//Jet.com 便获得了 8000 万美元的融资金额，上线四个月融资 5 亿美元，一年后以 30 亿美元的估值被沃尔玛收购电商购物软件深港商城APP。
//Jet.com 顺利发展的背后，是前期足够长的准备时间。在筹备阶段，//jet.com 获得了上百家商家支持实现高额融资，但仍然不敢轻易上线，原因无他，会员制电商平台，深港商城APP怎么操作，必须用足够有吸引力的优惠力度和产品质量，保证用碑，一旦运营起步遭遇口碑质疑，便极难生存。毕竟让用户先交钱后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城APP
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